12月18日，宜宾，第二十九届12·18共鸣共建分享大会按时而至。在这个被行业誉为“中国白酒风向标”的年度嘉会上，五粮液用一场充满策略定力的“求实宣言”，为深度治疗中的中国白酒行业注入了穿越周期的信心与力量。

从2026年“营销守正革命年”的策略定调，到“十五五”期间“五新拓展”的蓝图铺展，融会了五粮液对行业刻下主要矛盾的策略研判。各样迹象标明，在充满不笃定性的周期中，五粮液将用一套“笃定性组合拳”，构建笃定性的厂商商量，不仅锚定了自己发展航向，更为治疗“深水区”的中国行业，提供了穿越周期的范本。

厂商商量策略升级：从买卖博弈到价值共鸣

在迈步“十五五”的关节节点，五粮液选拔以“共鸣”构建厂商荣幸共同体的精神内核，体现了龙头企业的策略远见。“只须达成共鸣，才能共建分享。”五粮液集团（股份）公司党委秘书、董事长曾从钦的语言事出有因。

五粮液针对厂商荣幸共同体的重构，莫得艰巨标语，全是密集的产物策略、商场数据与渠谈打算，信息透明的坦诚姿态成为构建荣幸共同体的基础，对此五粮液进行了经销商利益的“刚性保险”。

大会现场，曾从钦提议“三个毫不”的步履红线，其中“毫不以追求短期事迹而压货商家、轻视渠谈递次”的高兴，直击经销商最中枢的费心。2025年五粮液已用行动践行这份衷心：通过减缓发货节拍、动态优化宴席政策、息争资源赋能动销，匡助渠谈消化库存；更通过“量化导向”的考评体系，将销售体量、耗尽者栽植、品牌忠诚度等多维度有打算纳入经销商维持表率，让耐久效用的息争伙伴取得庄严与答复。

数据是最佳的佐证：2025年五粮液中枢商家留存率保持行业高位，新增474家“三店一家”（专卖店、文化体验店、鸠合店、五粮液酒家）的同期，远离与55家运营欠安客户息争，渠谈生态呈现“优进劣出”的健康态势；更关节的是，29°五粮液?一见倾心上市60天销售额破亿、五粮液1618宴席场次增长超30%。

这些动销数据背后，是五粮液关于发展策略、关于息争伙伴、关于厂商荣幸共同体开辟的贯彻与落实，厂商实在变成了“风险共担、利益分享”的荣幸共同体。

“营销守正革命年”的破局旅途：产物与渠谈双轮运行

若是说“共鸣”是凝团聚力的基石，那么“守正革命”则是五粮液破局周期的中枢执手。从本次五粮液12·18大会来看，濒临行业变革，五粮液展现出龙头企业应有的策略定力。

曾从钦在说明中快东谈主快语：“这是酒业发展史上极不等闲、极阻难易、极其沉重的一年。”基于这一判断，五粮液主动识变求变。大会明确2026年为“营销守正革命年”，并缔造“一中枢三强化双标的”的营销方针：以晋升品牌价值为中枢，强化营销变革、应市策略与实行才略，全力推动高质料的商场动销、全力完结商场份额的有用晋升。

这套方针通过对产物、渠谈的精确布局，落地为可实行的“作战舆图”。在产物端，五粮液构建的“一核两擎两驱一新”体系，号称“存量稳盘、增量破局”的典范。

“一核”第八代五粮液效用千元价位段基本盘，通过“量价均衡”策略稳固行业第一地位；“两擎”指五粮液经典系列与五粮液·怀黄佩紫，剑指超高端，以1500-2000元价位段填补商场空缺，霸占耗尽升级红利；“两驱”指五粮液1618与39度五粮液，对准细分场景——五粮液1618定位“千元宴席第一品牌”，39度五粮液则攻坚要点商场，夯实所在价位段上风；而“一新”为29°五粮液·一见倾心，行为新锐力量爆发。

此外，五粮液浓香酒聚焦打造五粮春、尖庄等大单品，变成100亿级、50亿级、20亿级、10亿级的梯队产物架构。各样分层布局每一个产物皆有明确的商场定位和发展旅途，幸免里面竞争的同期最大化占领各价钱带商场，既矫健了基本盘，也为将来发展预留了增漫空间。

渠谈端的改进则聚焦“结束与递次”的双重晋升。五粮液股份公司党委副秘书、副董事长、总司理华涛明确示意要治疗优化传统渠谈。要点聚焦末端开辟，深耕当地团购与零卖商场，增强客户粘性，让好好处事的经销商“能动销、有钱赚”；严管整顿渠谈供给，刚烈扼制廉价抛售等冲击商场递次的步履；刚烈远离同苦闷商场递次的商家息争，管住渠谈的水龙头，进一步使产物投放愈加匹配商家果真销售才略。

“狠下功夫加多渠谈利润，更恣意度推动中枢产物量价均衡”，一方面，五粮液不时深化“三店一家”收罗布局，2026年打算新增专卖店100家、鸠合店300家、文化体验店10家，总量保持1700家足下的专卖店规模，通过末端直配秘密20个中枢城市；另一方面，电商渠谈的“考究化运营”同步激动——深化与京东秒送、淘宝闪购的息争，完善即时零卖体系，完结“线上触达+线下体验”的无缝衔接。

“十五五”构建穿越周期：从“五个统筹”到“五新拓展”的笃定性

2026年是“十五五”开局之年，亦然行业治疗与分化深化的一年，这也决定了五粮液本次12·18大会的另一个中枢亮点——“十五五”策略框架。

濒临“基本完结社会见识当代化”的国度策略布景，以及白酒行业“周期性、结构性、回来性”三重治疗访佛的近况，五粮液提议“五个统筹”“三个隆起”“五新拓展”的顶层遐想，其实质是通过“笃定性策略”搪塞商场的“不笃定性”。

“五个统筹”号称策略“定盘星”：宝石耐久念念维，统筹好“短期”与“耐久”的商量；宝石商场念念维，统筹好“供给”与“需求”的商量；宝石发展念念维，统筹好“存量”与“增量”的商量；宝石共赢念念维，统筹好“共建”与“分享”的商量；宝石底线念念维，统筹好“发展”与“安全”的商量。

这种“均衡念念维”，恰是五粮液在多轮行业周期中屹立不倒的关节——对比2012年行业治疗期的被迫搪塞，如今的五粮液已从“周期稳妥者”升级为“周期塑造者”。在行业的浓烈治疗之下，五粮液提议的“三个隆起”与“五新拓展”即是行业转型策略的“实行引擎”。

在记者看来，“隆起品性为基，精心酿好每一瓶酒”，体当今全链条品性体系的完善，全处所重构产物体系，全秘密优化革命体系，背后是五粮液170万亩酿酒专用粮基地和“从一粒种子到一滴好意思酒”溯源体系的相沿，亦然斩获EFQM环球奖（七钻）的超卓措置的匠心表率；“隆起价值晋升，精心守好每一瓶酒”，则是五粮液以“和好意思”为中枢所作念的各样探索、IP打造和场景革命，让白酒从“饮品”升级为“文化载体”；“隆起需求导向，精心卖好每一瓶酒”，则直击“外交功能”“边幅需求”“悦己耗尽”等新趋势，探索微醺场景、潮饮勾调等新玩法。

大会期间，五粮液古窖泥捐赠国度博物馆20周年记挂行为、“家有老酒”嘉会及传统祭祀大典接踵举行，系统呈现了五粮液惟一无二的文化财富。这进一步展现出，在买卖策略以外，五粮液展现了更为深切的文化视线。

纵不雅中国白酒行业发展史，五粮液之是以梗概穿越多个周期耐久稳居龙头地位，其独到的“和好意思”文化基因功不行没。这种源于中国传统形而上学“和合共生 好意思好意思与共”理念的文化特点，在新时期展现出了广宽的人命力。

这种文化上风，恰是五粮液在浓烈商场竞争中保持相反化的中枢密码。

正如五粮液丙午马年生肖酒，离不开“双国宝”加持的品性实力与精雕细镂的细节遐想，其发布诠释了商场对稀缺文化属性产物的不时追捧，也为经销商提供了高附加值、强话题性的产物类别。

“五新拓展”一样更具前瞻性：新东谈主群秘密年青、女性、老龄群体，新渠谈和会团购、异业息争、即时零卖，新场景深耕商务、宴席、悦己，新商场打破对垒商场、攻克薄弱商场、加力布局海外商场，新机制深化专科化运营、片区制措置、五级联动职守制、全员绩效窥伺。

五粮液这套组合拳，简直秘密了白酒行业将来五年的悉数增长变量。

“行业示范样本”的龙头担当：五粮液引颈行业新图景

历史老是惊东谈主地相似。回望中国白酒行业发展经过，每一次深度治疗皆是行业花样重塑的热切机遇期。从1998年亚洲金融危急后的行业洗牌，到2012年限度“三公耗尽”政策激发的深度治疗，再到2025年多重成分访佛的复杂风物，五粮液耐久展现出龙头企业的历史担当。

在环球化竞争花样、百年未有之大变局和行业深度治疗之下，中国白酒行业需要何如的领军企业？五粮液给出了我方的“龙头有打算”。

追忆本轮治疗，五粮液选拔主动治疗旅途：不追求短期事迹而压货商家，不以轻视渠谈递次为代价相通增长，而是通过政策歪斜与资源维持匡助经销商去库存、稳利润，这种“与渠谈共渡难关”的担当，不仅安逸了渠谈信心，更为后续高质料发展扫清了壅塞。

五粮液本届12·18开释的信号，偶合彰显了其行为“历史经典产业辅导者”的担当——不仅自己穿越周期，更带动产业链协同发展，为行业提供可复制的“破局体式论”，以积极治疗搪塞短期压力，更推动发展动能的策略性调治。

不错说，站在“十四五”收官与“十五五”开局的交织点，五粮液本届12·18大会的意旨早已卓越一场企业年会。从“共商”到“共鸣”，它重构了厂商信任的基石；从“营销守正革命”到“五个统筹”“三个隆起”“五新拓展”，它搭建了穿越周期的框架；从产业协同到环球布局，它诠释了龙头企业的担当。

“冬天终将以前，春天一定会适时而来。”五粮液用这场大会诠释，行业的破局之谈，不在短期博弈，而在耐久共鸣；不再被迫搪塞，而在主动构建笃定性。当更多酒企能像五粮液这般，以品性为根、以革命为翼、以共生为脉，中国白酒行业必将在“十五五”期间迎来更高质料的发展，而五粮液也将向“享誉环球的天下名酒领军企业”标的，迈出更坚实的方法。

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