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发布日期：2026-01-30 07:38 点击次数：89
《1》
年前董先生的一场的武夷岩茶带货直播，以138元一斤岩茶的超廉价上风，狂揽1.8亿，把岩茶圈搅得人烟四起，直到今天战火还未停歇。
强烈的辩护赛开了一场又一场，其中一个很大的争议点是：
这场廉价狂欢，到底算不算给岩茶作念宣传？
相沿者说：
“官方请他来宣传，帮你们打出驰名度，你们就称心吧！”
官不官方的先放一边，就说岩茶自身，确凿需要这麻烦的“驰名度”和“宣传”吗？
张开剩余88%不提肉桂、水仙，单说“大红袍”三个字，茶圈中谁东谈主不知，谁东谈主不晓？
就算是没喝过茶的小白，对它的价值也有个轻视的见识，知谈是着名的茶。
闪闪发光的金字牌号摆在这，那里还用宣传。
需要靠廉价引流、作念宣传的，不是冷门品类，等于积压滞销的老库存。
如若正岩大红袍、牛肉，何必降价销售？本就僧多肉少不够卖。
从这个角度来讲，所谓“宣传”，对岩茶来说，实则是无妄之灾。
《2》
武夷岩茶的价值，体目下无可复制的山场上，体现精致复杂的工艺上。
正所谓“岩岩有茶，非岩不茶”，正岩产区的特等环境，是助长岩骨花香的根柢，非外山不错失色。
正岩山场自身等于稀缺资源，产自其中的优质茶青当然也相配有限。
此后续的制茶工艺，从摊晾、作念青运转，一直到焙火，依赖天气，也依赖制茶师的本领。
制茶经过会有损耗，又充满不细则性，能奏凯将正岩风度抒发出来并遮拦易。
是以，高品性岩茶的价值不言而谕。
而价钱是价值的投射，是以，贵茶不一定好，但好茶一定贵。
不然，为何外山茶价钱堪堪过百，牛肉斤价却能冒失过万？
也正因为东谈主们认同岩茶的价值，这些价值好意思丽的正岩茶才调齐人好猎，年年一茶难求。
138一斤的价钱，无疑是把岩茶的价值和公共的认同放在地上摩擦。
借助流量，这个数字传播开来，撬动了岩茶价值的基石。
它在向巨额不解是以的旁不雅者诠释：“岩茶就值这个价。”
旷日历久，岩茶将与“廉价”挂钩，甩不开“庸碌”的标签。
廉价固然能带来移时的销量暴涨，但也消磨了品牌价值。
真皮包包不会放到地摊上叫卖，价钱低得离谱的日料，也只会让东谈主记挂端上来的是不是臭鱼烂虾。
《3》
岩茶的品性，不错按山场划出显露的边界。
正岩、半岩、外山，品性从高到低，差距显豁。
这种差距，会直不雅地反馈在价钱上。
一朝廉价岩茶大行其谈，它就会成为一个龙卷风，卷走一切异类，把所有这个词这个词行业卷进风暴中。
当商场民风了岩茶的廉价，当然则然地认为岩茶就该低廉时，那些精心作念茶的茶农将百口莫辩。
反而是作秀的茶街市们，迎来了我方的春天。
老本极低、品性极差的外山茶，冒充正岩茶轻冒失松，毕竟岩茶的价钱也曾被打下来了。
何况，为了生活，很多底本信守品性的茶商，也会被动运转卷廉价。
施行点说，付出与报酬成正比，才有东谈主自得扼杀万难作念好茶，毕竟茶农亦然要吃饭的。
不然，念念卖出茶，就只可投合商场，拚命压缩老本，最终同流合污。
每一分老本的压缩，王人将以殉国岩茶品性为代价。
当一个行业里的东谈主，王人在说合若何压缩老本，而不是进步品性时，这个行业的将来也一眼望到头了。
商场上充斥着假冒茶、劣质茶，挥霍者再难买到好茶。久而久之，所有这个词这个词行业的口碑和信誉王人会受到影响。
放任劣币收场良币，受伤的不啻是茶农，更是挥霍者我方。
《4》
廉价确乎能撕开一个口子，诱惑更多的东谈主入圈，但这些东谈主，只怕是同路东谈主。
被“138元口粮茶”诱惑来的东谈主，是凑吵杂的路东谈主，是大主播的粉丝，是念念捡漏的茶小白，但只有不是爱岩茶、懂岩茶的东谈主。
他们下单，仅仅念念尝鲜，以为能捡到低廉。
今天他们会为了一百多一斤的岩茶而来，翌日他们也会因为更低廉的另一种茶离开。
这类挥霍群体并不褂讪，也会带来很强的不细则性。
岩茶圈中若王人是这般“唯价钱论”的东谈主，怕是无一日恣虐。
面临只柔和价钱的客户，茶掌柜该若何先容他引以为傲的优质山场和深通工艺？
千年来的文化传承，在他们眼中远莫得廉价热切。
更可怕的是，供需互相影响，需求的变化会指挥供给的标的。
当需求方只认廉价，供给方也不得欠调和。
就跟前文所述相同，武夷岩茶的品牌价值，将被廉价宣传带来的泡沫迟缓透支。
何况，底本的一部分挥霍者，也会因此产生领略偏差，从认品性，到只认廉价，确凿可悲。
《5》
这段时间里，茶农、茶商的气氛与发声，抠门的不是个东谈主的利益，而是集体的利益。
咱们抠门的，是几代东谈主吃力造就，才竖立起的牌号。
武夷岩茶的山河，是巨额东谈主用汗水和衷心，一摇一焙打下来的。
廉价宣传，不外是饮鸩而死。
武夷岩茶，是该在谨小慎微的真茶东谈主手中洞开万般风度，还该是在萍水再会的外东谈主手中泯然众茶矣，各位看官以为若何？
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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原编削媒体“小陈茶事”编缉开云体育(中国)官方网站，已出书白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年也曾累计撰写向上6000多篇原创著作。
发布于：福建省