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图片着手：长城汽车

现在走进长城智选门店，你会发现一个细节正在悄然发生改变：展厅中只剩下魏牌蓝山与峻岭两款新车，照旧看不到坦克品牌的车型。

这并非家具改变这样马虎，而是一场围绕渠谈、品牌和计谋重新梳理的"大动战役"——魏牌，成了长城汽车高端直营体系的独一主角。

长城智选是长城汽车旗下的直营管事品牌，2024 年 4 月厚爱对外发布，5 月 1 日首批直营店厚爱开业。彼时，在长城智选店里，摆放的展车不唯有魏牌的车型，还有坦克的热销车型。

经过一年多的直营花式试水，长城智选已全面接收魏牌。在近日的魏牌蓝山焕新版发布会上，冯复之当作新任 CEO 登台亮相。

据知情东谈主士自大，现在魏牌里面或已改变收场，CEO 已明确，统共直营体系和用户运营体系基本也已搭建收场。

据悉，长城智选门店选址聚焦一、二线城市中枢商圈（如上海、北京），其中在北京已开业 13 家长城智选直营门店，在上海有 15 家长城智选直营门店。现在，长城智选直营管事体系已在宇宙布局 430 家门店，隐匿超 110 个城市；同期缠绵本年将门店膨大至 600 家，隐匿 200 个以上城市，最终规划是构建跳动 1000 家的弘大渠谈网罗。

在长城智选直营花式的推动之下，现在魏牌销量比较之前启动有显著普及。最新销量数据自大，魏牌 1-5 月总销量达到 23,971 辆，同比增长 60.6%。蓝山和峻岭这两款车型成为魏牌销量的增长主力，魏牌蓝山 1-5 月总销量 17,405 辆，同比增长 61.9%；MPV 车型魏牌峻岭 1-5 月总销量 5,427 辆，同比增长 84.3%。

魏牌为什么"能被押注"？

好多东谈主酷爱，通常当作长城汽车的中枢高端品牌，长城汽车为何要消灭坦克直营，转而全面押注魏牌？

其实，很好相连，当先最遑急的少许"聚焦"。坦克品牌与魏牌定位有着显著划分和实质各别，魏牌定位为"智能新动力高端品牌"，中枢用户为防范家庭场景、科技体验的中高收入群体，家具以混动 / 纯电 SUV 和 MPV 为主（如蓝山、峻岭），强调智能化配置与惬心体验。

而坦克品牌主打"硬派越野"，用户群体偏向户外探险、机械性能爱好者，家具以燃油 / 插混越野车为主（如坦克 300、500），渠谈更依赖传统经销商的售后与改装管事。

两者的客群画像、家具逻辑与管事需求存在实质割裂，搀杂销售易导致用户证据庞大，放松两个品牌各自的独到性。

简言之，让两个填塞立场不同的家具放在沿途，从各个维度来看齐有着很强的违和感，同期也会加多更多不消要的运营资本。

长城汽车鉴定遴选聚焦魏牌，将魏牌当作长城智选的磨砺田。坦克品牌撤出后，长城智选可将资源集中于魏牌的中枢车型（如蓝山、峻岭）。

在当下汽车产业淘汰赛加重，如斯分秒必争、刺刀见红拼销量、赢生涯的重要时间，在业内东谈主士看来，长城汽车此举是势必的遴选，直营花式上风显著，但毛病也很卓越，即是"用钱"，单店成立、运营资本齐很高。

关于长城汽车来说，若是魏牌在长城智选的直营花式下已毕到手，后续长城汽车旗下其他品牌也可模仿和效仿；但若是出现问题，单一个品牌也能实时进行风险规矩，不会对长城汽车形成太多的归天。

其次，魏建军不会消灭魏牌。拿起魏牌就不行提到长城汽车首创东谈主魏建军，其明确暗意，不会消灭魏牌，反而会"倾注更多青睐"。

魏建军对魏牌的坚捏，除了情感，还有更遑急的少许是魏牌担负着长城汽车冲击高端商场的重负。

是以，关于长城汽车和魏建军来说，魏牌只可到手，不行失败。要念念到手，就必须进行一系列的变革。魏建军曾在鼓励大会上直言："直营是惩处长城与高端用户断联的独一齐径。"

"里面的新势力"，是复制照旧再造？

魏牌在长城里面被界说为"体系内的新势力"，全面转型，复制造车新势力的营销花式，中枢是参照理念念汽车以及华为等的"直营 + 家具快速迭代"旅途，借助数字化本领极地面拓展用户触点，以及缩小了用户反应到家具改款的周期。

长城智选的意见是打形成"用户驱动型"渠谈，通过数字化器用（APP、社群运营）与用户实时互动，将用户反应平直转念为家具改良（如蓝山智驾版升级、峻岭 MPV 配置改变）。同期，魏牌直营渠谈将作念到"三个长入"：长入的管事经过，长入的价钱体系，长入的品牌形象。

这种玩法造车新势力尤其玩得溜。此次魏牌新任 CEO 冯复之是一位有着十多年零卖、营销使命提醒的宿将，曾在理念念汽车用半年时刻、仅花 2000 万就在 13 个一线城市铺开零卖网罗。因此，魏牌的吩咐和起势齐很快，也就不难相连了。

此次魏牌东谈主事变动好像长城汽车早有预谋。冯复之早在 2023 年年底就加入长城汽车，出任长城汽车副总裁，主要负责长城汽车自有渠谈力的成立以及长城智选的打造。经过一年多的磨合，长城智选团队搭建收场，冯复之出任魏牌 CEO，一切齐在预念念之内。

总之，长城智选"去坦克、留魏牌"的改变，实质是"高端化计谋倒逼渠谈专科化"的成果。通过剥离定位冲破的坦克品牌，长城得以将直营资源集中于魏牌的"新势力化"转型，惩处此前搀杂销售导致的用户证据草率、价钱体系庞大与管事要领割裂问题。

直营不是全能解药，但它如实为魏牌通达了一条新路，至于这条路能走多远，还需交由商场与用户来考证。（本文首发于钛媒体 App 作家｜张敏开云(中国)kaiyun网页版登录入口开云体育，裁剪｜李玉鹏）